从网络营销的普及和应用范围来看,网络营销的策略和手段不仅在互联网、PC、数字、手机等行业享有很高的声誉,而且也得到了家电、小家电、建材等传统行业的认可,家具、汽车、房地产等多个行业在教育培训、管理咨询、市场调研等方面的应用。目前,广泛的网络营销项目是网站建设、品牌在线广告、关键词竞价或搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直接投资、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等,同时,博客营销也取得了重大进展,网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略。
然而,消费者在使用互联网方面越来越成熟。他们只会选择对自己有用的信息,而且他们很容易过滤掉广告信息。在这种情况下,大多数传统的广告形式对于他们来说,要发挥有效的作用就更加困难。那些老套的弹出广告和非创意的展示广告,只会引来网民的反感甚至谩骂。虽然它增加了瞬间曝光,但很快就会被遗忘。很少有人会想到让网络营销以另一种模式出现。比如在三维网站的建设上,很多网络技术公司都计划用三维形式进行网络营销,但整体模式和思路值得尝试。毕竟,网络营销的目标是模式和新闻的新鲜度。如果网民不愿意点击基本的点,不管内容或产品有多好,都很难了解和推广。真正引起网民兴趣和关注的是那些有趣、有趣、富有创意的营销活动、话题和活动。
只有将创意策略无限放大,将创意元素融入到企业产品和品牌的推广中,网络营销才能使新营销的火苗越来越旺,才能实现网络营销的加速。
但是,为什么有那么多创意,而有影响力的案例却那么少呢?为什么有很多企业没有大胆采用网络营销,特别是整合营销?为什么大多数从事网络营销的机构活得不好,却会被公关公司、传统营销策划公司和广告公司逼得一败涂地?
问题应该是从规划师和规划公司自身寻找原因,执行力是非常关键的制约因素。一些好的计划者可以想出好的创意解决方案,但要想付诸实施,通常有两个障碍。一是预算比较大,客户企业无法预测结果,不愿意投资,而规划师无法成功说服客户;二是项目团队执行力不强,很多东西只设计框架,但当细节实现时,我不知道我在说什么,或者我遇到了一些挫折,我做了一段时间后还没有看到效果,我很失望甚至放弃,这导致了项目的结束。它经常出现在传统的营销策划、公关、广告等业务领域。
事实上,这种情况在早期的双赢计划进入营销服务领域时也曾遇到过。然而,经过多次实战,这种情况自2008年初以来从未发生过。实施过程完全按照创意、执行、传播、营销的“双赢四力模式”,营销计划改为中国联通规划的五大营销计划。